ImmobilienScout24 ist der unangefochtene Reichweiten-Marktführer in Deutschland. Wer hier nicht inseriert, verzichtet auf den Großteil der aktiven Käufer.
Reichweite und Marktanteile
Für Makler bedeutet das: Bei einer typischen Listing-Veröffentlichung kommt etwa 65 bis 80 Prozent der Anfragen von ImmoScout24, der Rest von Immowelt, der eigenen Website und sonstigen Quellen. Die Plattform ist daher Pflicht – nicht Kür.
Die Mitgliedschaftsmodelle reichen von einfachen Pay-per-Insert-Modellen bis zu monatlichen Flat-Tarifen mit unbegrenzten Inseraten. Welches Modell sich lohnt, hängt vom Auftragsvolumen ab. Wer 20 oder mehr Objekte pro Jahr vermarktet, fährt mit einer Flatrate besser.
Premium-Features und Conversion-Hebel
Top-Platzierungen, das Featured-Inserat und der „PlusInserat"-Status erhöhen die Sichtbarkeit deutlich. Bei stark umkämpften Lagen (Stuttgart-Mitte, München) wird die Premium-Platzierung schnell zur Pflicht.
Wichtig sind auch die Profil-Features: Ein gut gepflegtes Maklerprofil mit Bewertungen und Verkaufshistorie schafft Vertrauen. Käufer prüfen das Profil vor der Kontaktaufnahme. Negative Bewertungen reduzieren die Anfragequote spürbar.
Im Auswertungs-Tool siehst du Klicks, Verweildauer und Conversion pro Inserat. Diese Daten nutzt du im Eigentümer-Reporting – „Ihr Objekt hat in den letzten 7 Tagen 312 Klicks und 14 Anfragen erhalten" ist ein konkreter Wert, der Vertrauen schafft. Bei der Vermarktungsstrategie bildet ImmoScout24 typischerweise den Kanal mit dem höchsten Volumen, ergänzt durch eigene Website, Mailings und Off-Market-Aktivitäten.