Sondertilgungen sind das wichtigste Werkzeug, um eine Baufinanzierung schneller zu beenden. Sie laufen zusätzlich zur regulären Annuität und reduzieren die Restschuld direkt und ohne Umweg über Zinsanteile.
Was Käufer von ihrem Makler erwarten
Käufer mit guter Bonität fragen oft nach Flexibilität in der Finanzierung. Sondertilgungsoptionen gehören dazu. Wer als Makler nur den Kaufpreis kennt, aber keine Ahnung von Finanzierungsoptionen hat, wirkt schnell unprofessionell. Ein Hinweis wie „Lassen Sie sich mindestens 5 % Sondertilgung pro Jahr in den Vertrag schreiben" zeigt Beratungstiefe.
In der Praxis hat eine jährliche Sondertilgung von 5.000 € auf ein 400.000-€-Darlehen einen massiven Effekt: Die Laufzeit verkürzt sich um mehrere Jahre, die Gesamtzinslast sinkt um 30.000 bis 50.000 €.
Im Verkaufsgespräch nutzen
Bei Käufern mit variablem Einkommen – Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter, Boni-Empfänger – ist die Sondertilgung das Argument schlechthin. Sie zahlen einen niedrigen Tilgungssatz als Grundrate und nutzen gute Jahre für Sondertilgungen. So bleibt die monatliche Belastung kalkulierbar, aber die Schuld sinkt schneller.
Wichtig ist die Unterscheidung: Sondertilgungen sind nicht das Gleiche wie eine Tilgungssatzwechsel-Option. Letztere passt die monatliche Rate dauerhaft an, Sondertilgungen sind Einmalzahlungen. Beide Optionen zusammen geben dem Käufer maximale Flexibilität – ein guter Verkaufspunkt im Beratungsgespräch.